책소개
답답한 내 직장생활을 뒤집는 통쾌한 반전
과격하지 않으면서 지혜롭게 대화의 품격을 높여주고 원하는 성과를 이끌어내는 화술, 그렇게 상대를 사로잡는 화술을 밝혀놓은 실전 대화법을 소개하고 있다. 사람의 힘이 무엇보다 큰 비중을 차지하고 있는 오늘날, '설득'이라는 대화 기술은 일상생활뿐만 아니라 사회생활에서도 매우 강력한 힘을 발휘한다. 따라서 어떤 방법으로 내 생각을 상대에게 이해시키고, 나아가 내 뜻대로 상대를 움직이게 할 것이냐가 성공의 관건이다.
결국 상대의 마음을 꿰뚫어 그를 내 편으로 만들기 위해서는 필살의 대화 기술이 필요한 것이다. 더군다나 직장생활을 하는 사람이라면 더욱 절실히 이것을 원할 것이다. 화술은 선천적인 것이 아니기에, 유념하여 익히고 실생활에 적용하면 누구나 실력 향상의 기쁨을 맛볼 수 있다. 어설프고 답답하도록 지지부진했던 기존의 대화방식은 노력 여하에 따라 얼마든지 바꿀 수 있다는 사실을 기억하자.
목차
CHAPTER 1 대화술, 직장인의 필수 능력이 되다
1 주관적인 느낌을 전달하는 말
2 객관적 판단을 흐리지 않는 방법
3 먼저 주어야 받는다
4 대화의 방향에 영향을 끼치는 감정
5 예의를 갖춰 협조를 구하라
CHAPTER 2 원활한 직장생활을 위한 대화의 기술
1 설득과 협상을 위한 소통의 법칙
2 꼭 필요한 내용을 요약해서 말하라
3 주제에서 벗어나지 않게 유의하라
4 한 가지씩 차근차근 이야기하라
5 용건은 3분 이내로 전달하라
6 새로운 문제로 상대의 주의를 끌어라
7 반복할 때는 ‘정리’의 기술을 써라
8 추상적인 말보다는 구체적인 말로 하라
9 대화로 설득하여 유도하라
CHAPTER 3 타인의 마음을 사로잡는 법
1 마음의 소통을 방해하는 요인들
2 사고의 습관을 벗어나라
3 상대방의 주의를 끌고 싶다면?
4 엉뚱한 해석은 독이다
5 시간을 허비하게 만드는 침묵은 피하라
6 정확한 의사 전달 기술을 배워라
7 상황에 알맞은 적절한 질문을 하라
8 상대방에게 새로운 가치관을 던져라
9 세련된 질문으로 상대를 설득하라
10 대화의 주도권을 잡는 방법
CHAPTER 4 상대방의 감정에 대처하라
1 경솔한 언사를 피하라
2 타인의 문제점을 지혜롭게 지적하라
3 비협조적인 고객에게는 더 정중하게 대하라
4 상대방의 감정을 솔직하게 수용하라
5 원하는 정보를 얻고자 한다면?
6 대답하기 쉬운 질문부터 하라
7 구성 밀도가 높고 낮은 질문을 적절히 섞어라
CHAPTER 5 반대하는 상대에 대처하는 방법
1 관심의 또 다른 표현, 반대
2 상사 앞에서 반대 의견을 낼 때
3 상대방의 반대에 중립을 취하라
4 비이성적인 반대는 질문으로 대응하라
5 이치에 맞지 않는 반대에 대응하는 방법
6 상대방의 처지와 상황을 살핀 후 조언하라
CHAPTER 6 커뮤니케이션 능력을 키워라
1 원활한 의사소통이 최고의 자산이다
2 상하 커뮤니케이션을 매끄럽게 유도하라
3 인간적인 중간 관리자의 긍정적인 효과
4 인간적인 상사가 되는 법
5 상대방의 장점을 커뮤니케이션의 매개로 삼아라
6 상대방을 긍정적으로 이해하라
7 부하 직원과의 커뮤니케이션
8 적극적으로 화젯거리를 모아라
9 상사에게는 신속하고 정확하게 보고하라
CHAPTER 7 긍정적인 사고로 사람을 움직여라
1 나의 체험을 살려 신입사원을 대하라
2 신세대 사원의 긍정적인 특성을 이해하라
3 각 개인의 역할을 인식시켜라
4 부하에게 믿고 맡겨 인재로 양성하라
5 부하의 능력을 훌륭하게 이끌어내는 방법
6 인사, 인간관계의 시작점
7 명랑한 응대와 인사의 효과
8 매력 있는 인품으로 상대방을 움직여라
9 상대방의 호감을 사면 모든 일이 수월하다
10 모든 거래의 기본이 되는 신용
11 신용을 앞세워 자만하지 말라
CHAPTER 8 기회를 살려 스스로 미래를 만들어라
1 최고의 타이밍을 잡아라
2 자기 개혁으로 미래를 준비하라
3 발전 가능성이 높은 사람과 낮은 사람의 차이는?
4 일하는 데 필요한 인재의 요건
5 나의 장점을 파악하라
6 꿈꾸고 생각하는 만큼 실현된다
7 배우고 익히려는 정신으로 실행하라
8 변화에 발맞춘 자기 혁신
9 보고 들으면 실행하라
10 기업이 원하는 적극적인 인간형
11 성공의 프레임, 생각 → 행동 → 습관 → 운명
12 새내기 여직원? 전문가로 성장하라
